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こんにちは。

「あまりお金をかけずに簡単にターゲットのニーズをつかみたい。」
「会社や商品の強みをもっとも発揮できるターゲット選定をしたい。」

予算に余裕のある企業ならば
マーケティングに時間もお金もかけられますし、様々なターゲットに合わせて商品を開発することもできます。


しかし、ほとんどの場合は、最低限の予算が組まれ予算内でやっていかなければならないと思います。

こういった疑問にお答えします。

難しいマーケティング用語は使わずに、簡単なツールを使ってターゲット選定をする方法についてお伝えしていきます。

検索ツールを使ってリサーチする【ターゲットリサーチ】

「マーケティング」
「ターゲットリサーチ」

こういったことは、最初にやっておいた方が、やはり効率がいいです。

そして

インターネットを使って簡単にターゲットのニーズを調べるには、サジェストが手取り早いのです。サジェストとはGoogleやyahooなどの検索ボックスにキーワードを入れたときに出てくるキーワードの候補のことです。

では、サジェストに「不動産」「賃貸」と打つとどんなキーワードが出てくるのか見ていきましょう。

【Googleの検索画面（サジェスト）】

【Yahoo!の検索画面（サジェスト）】

そして。

サジェストに「不動産　賃貸」のキーワードを入力して、GoogleとYahoo!でかぶっているキーワードをピックアップします。
↓　　　　↓　　　　↓

「不動産　賃貸　仲介手数料」
「不動産　賃貸　審査」
「不動産　賃貸　おすすめ」
「不動産　賃貸　求人」
「不動産　賃貸　ランキング」
（5つの複数キーワードがかぶっています。）

サジェストから読み取れる仮説をたてる

ピックアップしたキーワードから読み取れることは

こんな仮説がたてられます。

つぎに。
今回は「不動産　賃貸　審査」に注目してみます。

もう一度サジェストを見てみると次のキーワードは
・審査の期間はどれくらいなのか？落ちることはあるのか？
・審査後に受かった後にキャンセルをできるのか？

などの悩みがある事がわかります。
↓　　　　↓　　　　↓

さらに、この「不動産　賃貸　審査」のサジェストから
検索結果の1位〜10位をみてみましょう。

Googleは検索ユーザーも支持を得ているコンテンツを上位に表示するようになっているので、上位表示されているコンテンツは一部を除いては検索ユーザーが何を求めているのかがわかります。（キーワードやコンテンツが不自然な場合はスパムであることがあります）

Google検索の上位をみる【それがユーザーのニーズ】

【Googleで　不動産　賃貸　審査　の検索結果】TOP 10

ここまで見ていくと。

検索上位のサイトは検索ユーザーのどんな悩みを解決するためのコンテンツを置いているのかがわかってきますね。

サジェストからでも、ターゲットのニーズを洗い出していけます。

こういった悩みや疑問がある人に、悩みや疑問を解決するコンテンツを作ってあげればいいのです。

いろいろなリサーチ方法を試してみる

リサーチ方法はいろいろありますが。
「Googleのトレンド」では検索需要がどのように推移しているのか確認できますし、今トレンドになっているキーワードを調べることができます。


「Yahoo!リアルタイム検索」ではTwitterやFacebookのコメントなども検索できます。Twitterにログインしなくても検索できるので素早く情報をキャッチできます。

ここからは少しマーケティングの話【強みを発揮できるお客様は誰ですか？】

ここまでは、ターゲットのニーズを洗いだす作業をして、ターゲットに合わせたキーワードでコンテンツを作るということでした。

ここからは、少しマーケティングの話になります。

例えば、マンションや住宅の販売会社などが、ターゲットを選定する場合。

年齢を軸にターゲットを分類するとします。この時、年齢だけで分類してしまうと実際には家族構成や生活スタイルも異なるので、ニーズや要望が捉えきれていません。もう少し細分化が必要になります。

分類する軸は商品によっても異なってきますが類する軸を「年齢」と「既婚・独身」に設定すると。

想定されるニーズにあったターゲットの分類ができます。

ターゲットに合わせて、コンテンツを作ったり。
商品に合わせて、ターゲットを設定したり。

その商品によって強みが発揮できるターゲットの選定をしておくことで、ターゲットの設定がブレずに、コンテンツの方向性を見失わずにすむのです。

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

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