不動産業との兼業が多い建設業。地域の特性や自社の特徴を活かした営業戦略の設計（オンラインとオフラインの連携）が求められるので、Web戦略の立案、情報の出し方、見せ方などの専門知識が必要です。

Webでのコンセプトに加え、オフラインでの完成見学会・ショールーム・勉強会・イベントの開催、チラシなど、オンラインとオフラインの連携が特徴の一つです。

近年は、「ブログ×SNS」「Webサイト×チラシ」「オフライン×Webサイト」のように効果的に活用していく知識も欠かせません。本記事では『建設業のブログ集客で欠かせない5つのポイント』を解説していきます。

こちらのページでは効率よく伸ばすために、建設業の仕事の特徴と検索キーワードを解説した情報を掲載しています。

建設業のブログ集客の5つのポイント

建設業は、オンラインとオフラインの連携をスムーズにするための戦略が必要です。

検討が進むほど、会社のコンセプトや強みなどを見て判断されますが、単一の情報のみでは判断されないので、競合他社との比較を一定の水準でされていることをふまえたWeb構築によって差が生じるでしょう。

そこで考えておくべきことを『建設業のブログ集客で欠かせない5つのポイント』としてまとめました。

『建設業のブログ集客で欠かせない5つのポイント』

コンセプトやUSP（強み）を明確にする

建設業には29種の業種があります。「一式工事」2種とそれぞれの「専門工事」27種が、建設業の業種として定められています。

• 一式工事：2つ以上の専門的な工事を組み合わせる大規模な工事、施工内容が複雑な工事を総合的に実施する工事
• 専門工事：それぞれに特徴が異なる専門工事

それぞれで特徴は異なりますが、ブログ、代表挨拶、SNSなどから強みとなる伝わるコンセプトを発信するとよいでしょう。コンセプトや強みが明確になると、どのようなターゲットが集まるのかが見えてきます。受注プロセスの検討を行った上で、掲載する情報を決めていきます。

• コンセプト：ホームページのコンセプトと会社のコンセプトを一致させる
• USP（独自の強み）：他と何が違うのか（特徴、価格、コスパ）、何が新しいのか（独自のサービス、見落とされているニーズ）、何が優れているのか（専門性、サポート）を伝えないと顧客にアピールができません

コンセプトやUSP（強み）の例【企業理念や技術から】

一般的には企業理念や技術などからコンセプトや強みを伝えることが多いです。「企画・設計・施工・メンテナンスまで一貫施工ができること」「一貫した管理体制が整っているので、迅速な対応が可能であること」「高い技術力を有していること」「付加価値となるサービスがあること」「自然災害発生時などの建設会社に課されられた使命を果たす組織的な取り組み」などが一般的です。

コンセプトやUEP（強み）の例【キーワードから】

コンセプトやUSP（強み）をキーワードからご紹介します。

コンセプトやUSP（強み）の例【特徴から】

業種よりも「注文住宅」「メーカー」「工務店」などで検索されることが多いです。ハウスメーカーは独自のブランドを展開しており、建設業及び不動産業を行っています。工務店は地域密着型が多く、複数の専門工事業者をマネジメントしています。

• ハウスメーカー：建築、販売を行っています。独自のブランドを持っていることが多く販売に力を入れています。→ブランドの良さを伝えるコンテンツ、イメージングできるもの、実績、資料性の高い情報などが重要
• 工務店：建築、内装を行っています。注文住宅やリフォームなどのデザイン、設計、施工を施します。紹介などが多いのが特徴です。→ハウスメーカにはない良さをUSPで伝えることが重要（地域密着型＋〇〇がよく使われています）
• ゼネコン：土木、建築、専門工事などを一括して請け負っています。注文住宅や分譲住宅などの設計、施工を行い専門工事業者を取りまとめています。→コンセプト、実績、技術、サステナビリティ、災害への取り組みなどのコンテンツが重要

上記を踏まえて、コンセプトや強み（USP)を明確にします。

オンラインとオフラインを連携させる

オンラインとオフラインの連携のポイントは、受注プロセスの構築にもかかわっています。オンラインとオフラインを切り離さずに役割をわけてバランスよく機能させなければならず、ホームページがあるだけでは意味がありません。

　商談化のしくみや受注戦略はそれぞれで異なるので、ここでは『オンラインとオフラインの連携の例とポイント』をあげておきましょう。

オフラインで社名を知りインターネットからの「社名検索」が多い場合…

• コンセプトやUSP（強み）が伝わる情報を見せる
• 無料お役立ちブログや事例集など資料性の高いコンテンツを用意する
• ターゲットが知りたい情報のホワイトペーパーを作る
• 勉強会、見学会、相談会への導線をスムーズにする

◎ポイント：ターゲットが知りたい情報と自社の強みを整理する

→オンラインとオフラインをつなぐ外からは見えない設計を構築するために、まずは情報の整理が不可欠

展示会、見学会、勉強会などへ誘導する場合…

• チラシ配布によりインターネットでアプローチできない層への集客をする
• SNS、SNS広告などからSNS利用者層への集客導線を広げておく
• Webサイト、ブログから「注文住宅」「完成見学会」など、狙ったキーワードから流入を増やすための設計をする

◎ポイント：新型コロナの影響で営業の難易度が上がっているので、可能性のあるお客様を幅広く探す

→最終的には個人のトークスキルに左右されない営業プロセスをWeb上の流れに組み込む

「こどもエコすまい住宅支援事業」が創設され、その対象世帯がSNSなどから情報を集める層であるため、今のうちに流入の間口を広げておきましょう。

Webサイトとチラシの相乗効果を高める場合…

• チラシとWebサイトのテイストを合わせる（例.TOPページとチラシの画像やテイストを合わせる）
• チラシとWebサイトの役割をわける（例.チラシでは対応地域を広範囲として問い合わせの敷居を下げ、Webサイトでは地域密着型と信頼感をメインにする、など）
• 画像検索と相性の良いキーワード対策をする（インテリア、リフォーム、リノベーションは画像検索が重要）

◎ポイント：チラシに必要な情報とWebサイトに掲載する情報を最適化させる

→環境が変われば優先するターゲットも変わるので、ライバル企業の営業体制や商品によって訴求内容を変える

とはいえ、 チラシテキストの作成に慣れていない方は、これだけではピンとこないと思います。 

実際のチラシを使った、『基礎ワーク』では、顧客獲得の思考法を身につけることができます。「ターゲットは何を探している人か？」「どんな悩みがある人か？」「ターゲットのベネフィットは？」「チラシから伝えるべきことは？」など、プロが作った情報を他社のチラシからコンセプトを読み解きます。

シンプルに見えるチラシにも必ず意図があるので、いくつかの業種をチェックしてみるのがポイントです。
「ターゲットが限定されている場合」「単価やサービスによる違い」「信頼性を高めるテキスト」など

なので、この基礎ワークを数回行うと、Webサイトとチラシとの連携、チラシテキストの最適化ができます。これはどんな業種でも使えるのと、他社の戦略を知った上で自社の戦略を決められるので、効果が最大になります。

それが、『ブログ運営プロデュース』を開発した理由です。ご興味のある方はチェックしてみてください。　　　　　　　　　　　　　　　　　　

不安を取り除く情報を載せる　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

不安を取り除く情報とは、他社と比較されたときにユーザーが不安にならないために用意しておく情報ということです。たとえば、スタッフの写真など顔がわかる情報、アフターサービスや保証、施工事例、Q&Aなどです。ライバルと比較されやすいところは、できる限り揃えておくようにしましょう。

他社と比較されても見劣りしないようにする

▼ライバルと比較されやすい内容

特に「地名　注文住宅」で検索結果の順位を上げたい場合には、施工事例コンテンツを増やしておくのがポイントです。

ブログで安心感、信頼感をアップさせる

▼安心感、信頼感につながるブログ

• お客様の声ブログ→お客様の声が増えるほど信頼度がアップする
• お客様インタビュー→どういうきっかけで依頼したのか、家づくりのポイントや住み心地、これから依頼しようと考えている人へのメッセージなどで安心感につながる
• 施工事例ブログ→施工実績や施工のこだわりなどの強みが伝わる
• 家づくりへの想い→コンセプトと想いをミックスさせたストーリーにすると伝わりやすい

もし、機能面で違いがだせなかったとしても、家づくりへの想いや価値観はオンリーワンの情報になります。なお、「どの階層にブログを配置するのか？」「どんなコンテンツにするのか？」などはサイトSEOに影響するので、コンテンツさえ増やせばよいと考えずに基礎知識を押さえることが大切です。

SNS集客（インスタグラム）を取り入れる

Instagramとの相性がよいハウスメーカー、注文住宅、工務店。SNSからWebサイトへの流入を促すことができます。Instagramを使うメリット、人気のハッシュタグ、おすすめの活用事例などは必ずチェックしておいてください。

インスタグラムを使うメリット

インスタグラムを使うメリットはユーザーにも投稿する側にもあります。導入を検討する際のご参考になると思います。

▼ユーザーのメリット

• 雑誌を買わなくてもインテリア事例、おしゃれな外観など、ハッシュタグで検索ができる
• ルームツアー動画、地域特集、キッチン特集、施工事例などを検索、比較できる
• 気になった投稿は保存機能で情報をいつでも見返せる
• 地図検索ができるので食べログのような使い方もできて便利

▼自社のメリット

• ブランディングができるので認知度アップにつながる
• 「いいね」の数やリアクションなどで人気の投稿を把握することができる
• 勉強会、見学会などの開催案内の情報発信が無料でできる
• アンケートや質問を受け取る機能を使うことができる
• Facebookとの連携が可能で投稿や広告の管理がしやすい
• テストをしなくてもターゲティングができる

インスタグラムでよく使われているハッシュタグ

▼Instagram人気のハッシュタグ例

おすすめの活用事例

インスタグラムの運用を検討する中でどのようなコンテンツを発信するのか、自社のコンセプトに近い人気アカウントを押さえておきましょう。

SEO対策を効果的に行う

強みとなるコンセプト、独自ブランドがある場合には「ブランド認知のためのSEO対策」、地域密着型ならば「地域キーワードを掛け合わせたSEO対策」などがセオリーですが、外部からは見えない会社独自の営業の仕組みを活かすのが最適解でしょう。

『基本的なSEO対策＋見えない仕組みの構築＋オンラインとオフラインの連携』

また、「認知→指名検索」をしてもらうために、何と検索させるかを事前に考えて、認知のための行動を事前にとる必要があります。(ブランド名なのか、悩みなのか、独自のサービスなのか）

「社名検索からのユーザー向けに会社のコンセプトが伝わる対策をする」「狙いたいキーワードの上位表示のためのコンテンツ設計をする」などは外部から見える対策となりますが、外部から見えない対策の方が重要です。

建設業のSEO対策のポイント

建設業のSEO対策の基本を解説します。リフォーム業とも似ていることが多いので「リフォーム業のブログ集客のポイント」もチェックしておいてください。

SEOの概要のみ知りたい方は「SEO対策とは？基本をわかりやすく解説！」のページがおすすめです。

SEOの基本設定を行う

まずはSEOに必要な基本設定を行ってください。テストをしながら修正したり、定期的に見直すことができればキーワードニーズの変化にも対応することができます。

上記の基本対策をしうたうえで、会社ごとに個別の対策を進めていきましょう。

「地名　自然素材　注文住宅」で検索結果で上位に表示する必要があるなら、「自然素材での家づくりをするブログ」をコンテンツとして加えたり、「地名　断熱　注文住宅」で検索結果で有利になるには、「高機密を売りにするWeb設計」にするなどの対策が必要です。

キーワード別のコンテンツ対策をする

基本設定ができたら、それで終わりというわけではありません。キーワードごとに対策をしていく必要があります。

施工事例やQ&Aなどコンテンツが増えれば増えるほどサイトの価値があがるだけではなく、検索結果で表示される確率をあげることができます。例えば以下のようにさまざまなキーワードに対応させることができます。（Webサイトの基本設定が正しく行われていることが前提となります）

▼キーワード別のコンテンツ例

「屋根塗装　気温」で検索するユーザーが知りたい情報は何か考えると、Q&Aページを丁寧に記述しておくことは効果的ですし、注文住宅を検討しているユーザーが知りたい情報をお役立ちブログでまとめておく、施工事例数を増やすだけでなく検索しやすいページを作成することもSEO対策となります。

データを見ながら修正を行う

データをみることでわかることがあります。解析ツールで状況を確認してからSEO対策をすると効果的です。順位が上げられそうなページは、記事のリライトをしましょう。順位が低いとみられる確率が下がりますし、見られたとしてもサービスページへの流れができていない場合、良い流れを作る作業が必要になります。

ネタやテーマをキーワードごとにご紹介

狙いたいキーワードから、テーマを決めておくことで、結果的には無駄なくコンテンツの作成ができると思います。

【注文住宅　おしゃれ】のキーワードを狙いたいときのテーマ

たとえば、「注文住宅　おしゃれ」「おしゃれ　建売　地名」のキーワードを狙いたい場合、このようなキーワードは多くの企業が狙っていると思いますので、テーマをうまく活用した方がいいですよね。

狙いたいキーワードが「注文住宅　おしゃれ」なら、おしゃれな注文住宅の施工事例を増やすことも含めて、おしゃれな注文住宅の事例コンテンツなどを作ります。また、ユーザーが知りたい情報を加えるようにすると評価も上がるので、検索されやすいサジェストや関連キーワードをチェックしておきましょう。

【おしゃれ　建売　地名】のキーワードを狙いたいときのテーマ

つぎに「おしゃれ　建売　地名」のキーワード。物件種別と地名キーワードの組み合わせは、ポータルサイトがおさえていますし多くの広告も出稿されていますが、工夫できるポイントがあります。

「地名　一戸建て」「地名　建売」「地名　マンション」などのキーワードは、ポータルサイトの検索結果一覧が上位表示するので、自社の物件情報の検索結果を上位表示させるのが一番ですが、難しい場合にはトップページのコンセプトを「おしゃれ　建売　地名」に合わせるか、テーマとしてはお客様の声を画像入りコンテンツで作成するのがいいですね。

自社の検索結果一覧ページのSEO対策、トップページのコンセプトをキーワードに最適化させる、お客様の声コンテンツに力をいれるなどの対策が近道になります。

【注文住宅　二階トイレ】のキーワードを狙いたいときのテーマ

「注文住宅」に「リビング」キッチン」「トイレ」などを合わせたキーワードがあります。ここでは「注文住宅　二階トイレ」のキーワードで考えていきますね。このキーワードの検索意図は、二階にトイレを作るメリットやデメリットが知りたいということが読み取れます。

「注文住宅　二階トイレ」のキーワードは、2階にトイレを作るべきか悩んでいる人が、答えを見つけられるようなコンテンツをテーマにしたブログを用意してあげるようにしましょう。

法改正のキーワード対策も忘れずに：「省エネ基準」

建設業に影響が及ぶ法改正もチェックしておきましょう！

「子供エコ住まい支援事業　条件」「子供エコ未来補助金」「平家リフォーム　施工例」「リノベーション　平家　おしゃれ」「高断熱　住宅メーカー」などのキーワード検索数の増加が予想されます。

• 子供エコすまい支援事業（令和4年11月8日〜令和5年12月31日）：注文住宅の新築・分譲、リフォーム
• 高断熱リフォームの補助金事業：各自治体で補助金が異なります（国と自治体の補助金の併用も）
• 2025年以降に施行される予定の「4号特例縮小に関する法案」：これによって平屋（ひらや）ブランドが増加傾向

また、建物の省エネ基準適合は現在のところは努力義務ですが（2025年3月末までは省エネ基準を満たしているか説明義務のみで、適合義務はない）2025年4月からは適合が義務化されます。「省エネ基準適合住宅」「省エネ基準適合住宅　確認方法」「省エネ基準　住宅」などのキーワードも増えています。

建設業のブログ集客のまとめ

以上、建設業のブログ集客のポイントとして「コンセプトや強みを明確にする」「オンラインとオフラインを連携させる」「発信する情報を自社で作る」だけでもWebサイトの価値が上がります。特にコンテンツを増やすSEO対策は資産性が高いのでおすすめです。

建設産業は地域づくり、街づくりの担い手で、災害時、復興時にも大きな役割があります。
社会生活を支える業界の役割と住まいにおけるニーズの変化、それによる検索キーワードの変化にも留意した仕組みの構築が求められます。

競合企業が多い業界では、違いが出せなくなるとシェアが少しづつ減っていくので、コンセプトとUSP（独自の強み）を明確に打ち出していきましょう。

・Home へ

・Profile を見てみる

・よく読まれている記事へ

・不動産のSEO のサービスを見てみる